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杭州管家婆--打通企业内外部连接 助力家居企业构建差异化竞争力
 
时间:2023/8/18 14:55:50 来源:本站 作者:杭纵软件 阅读数:
 

杭州杭纵软件科技有限公司是一家集软件开发、销售、服务为一体的高科技公司,是纵横软件在杭州的分公司,纵横软件在宁波、杭州、绍兴、义乌、台州、余姚、慈溪都分别设立了分支机构:宁波管家婆软件杭州管家婆软件台州管家婆软件余姚管家婆软件慈溪管家婆软件绍兴管家婆软件义乌管家婆软件金华管家婆软件舟山管家婆软件。目标成为浙江中小企业最可值得信赖的管理软件供应商和服务商

 

家居行业,是一个影响着百姓幸福生活的行业,也是国民经济的重要组成部分。2022年上半年全国居民人均消费支出11,756元,其中居住消费支出23.9%,稳居“衣食住行”第二巨头。然而在疫情反复,地产暴雷等因素制约下,2021年以来,家居企业在重重压力下艰难前行。


近年来我国严守“房住不炒”主基调,落实房地产调控的长效管理机制。2021年以来,多地疫情反复,我国经济下行压力大,全国房地产市场历经前所未有的挑战。作为承载了民生消费的重要行业,2022年下半年家居行业将如何突围?任我行咨询通过大数据洞察家居行业现状,贯通企业各部门,从销售线索管理,销售流程管理,市场管理管理等各方面带动企业管理效率提升。


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度客户全景,提升客户留存

杭州管家婆任我行协同CRM系统最基础也是最核心的一个功能就是梳理客户信息,比如客户的名字、性别、职业、来源、偏好等,也包括客户的跟进记录、需求分析、痛点分析,将客户画像描绘的越来越清晰完整,销售人员能够根据客户画像以最快速度了解客户,进而开展目的性的跟踪。且不同客户采取不同跟踪策略,有针对性地开发客户,从而将时间充分利用起来,提升销售业绩。

销售预测精准 库存成本显著降低

杭州管家婆任我行协同CRM提供了一套非常精细的销售预测体系,围绕家居企业销售阶段的核心过程——设置销售漏斗:当日常销售信息进入系统后,系统可自动生成对应的销售流程图,通过对销售漏斗的分析可以动态反映销售机会的推进状态,管理者能够实时把控销售流程,在正确的时间和地点生产、制造、供给正确的预计销售的产品量。
借助任杭州管家婆我行协同CRM的销售预测管理手段,家居企业的精益化生产模式更上一个台阶,实时呈现的销售漏斗和准确的销售-产品-生产-库存预测,最终让精益生产理念的最前端“销”得到完美落地。

打通内外部连接,成就企业“朋友圈”

作为高速增长的大型企业,随着业务规模扩大、员工人数的增加、复杂销售环境的变化而改变,家具行业客观环境的变化需要CRM系统。首先CRM系统与ERP实现无缝对接,这样保证人员组织架构、客户、联系人、产品、订单的唯一性与一致性,建立完整信息链,彻底打通,实现产供销,内外部管理,“数据、人、流程”的一体化。避免信息孤岛的形成的同时,并借此建立信息体系与业务链的闭环,一体化平台,让数据抽取变得更容易,提升管理效率。

“留量”经营,私域营销赋能招好商提升转化率

长久以来,家居品企业招商普遍面临着找不到大商、好商和优商,以及落店率低、存活率低等共性问题。究其根本在于没有建立起“留量”意识——只看重有意向的潜在客户,对于无意向的客户没有采取有效的跟进手段。在杭州管家婆任我行CRM公海池中,您可自定义调整公海池的领取规则、领取上限、收回规则等。通过客户公海池自动化回收机制,如果该销售未及时跟进客户,将会自动收回到公海池改由其他销售跟进,实现客户资源公平公开的合理分配,并可以随时跟踪销售人员的客户跟进情况,有效推进客户成单的效率。

 

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